Iguatemi S.A. está trazendo um FASANO pra chamar de seu.
Hoje a mídia soltou uma a parceria do grupo com uma das maiores redes de hotelaria de luxo do mundo, o Four Seasons Hotels and Resorts
com duas unidades, São Paulo e Rio.
Não é só “mais um hotel 5 estrelas”.
É o Iguatemi fazendo o mesmo movimento que a JHSF fez com o Fasano,
entrar de vez na vida desse cliente além do momento de compra.
O Four Seasons já tinha passado pelo Brasil.
A operação em São Paulo não andou,
pois quem trouxe a bandeira não tinha o mesmo grau de relação com o público de altíssimo luxo.
Agora o cenário é outro.
O Iguatemi chega com uma base gigantesca de clientes,
gente que já consome moda, joias, gastronomia e serviços nos seus shoppings,
e que pode ser convidada para dormir “dentro” desse ecossistema.
Shopping, alimentação, serviço,
e agora hospedagem 5 estrelas.
Fica mais fácil ocupar todos os momentos de vida desse mesmo cliente,
do valet ao travesseiro.
Não acho difícil imaginar, num segundo momento,
um braço de real estate acoplado a isso,
como fez a própria JHSF.
A base o Iguatemi já tem,
o parceiro hoteleiro também, e o Four Seasons já tem isso pelo mundo.
É uma analise da realidade brasileira:
o Brasil continua carente de oferta consistente em luxo internacional,
os grandes hotéis vivem cheios,
e os grupos locais entenderam que não vendem mais “ponto comercial”,
(e por isso o Iguatemi não lançou uma marca do zero).
E o segredo da lucratividade é estar presente em todos os momentos do lifestyle desse cliente.
----
Sou Ricardo Piochi, sócio da Folhetim e da Bossa.
Na Bossa Consultoria, eu ajudo marcas e grupos a entender esse novo tabuleiro do luxo no Brasil
e a encontrar o lugar certo dentro dele.