No luxo masculino, o cliente não é só fiel à marca
No luxo masculino, o cliente não é só fiel à marca. Ele é, principalmente, fiel ao seu advisor. Ontem tomei um café com uma gestora de uma marca de ultra luxo masculino.
A Louis Vuitton fez uma das campanhas mais simples dos últimos tempos
A Louis Vuitton fez uma das campanhas mais simples dos últimos tempos. E uma das que mais geraram engajamento. O conceito é conhecido:
113 curtidas no LinkedInPara o médico de alto padrão…
Para o médico de alto padrão… o produto é a última coisa que importa. Ontem conversei com uma empresa de dermocosméticos.
Da Art Basel à SP-Arte, tem um padrão que se repete:
Da Art Basel à SP-Arte, tem um padrão que se repete: o brasileiro gosta de comprar arte pessoalmente. E, se for em feira, melhor ainda.
O Uber entrou no luxo
O Uber entrou no luxo. E fez isso de um jeito bem mais estruturado do que parece. Quem achava que o Black era o limite, agora tem o Uber Elite (isso que é junção de superlativos).
O Itaú começou a correr atrás dos filhos dos clientes
O Itaú começou a correr atrás dos filhos dos clientes. E isso diz bastante sobre o que vem pela frente. O Personnalité lançou a “Conta Filhos”, para jovens de 8 a 17 anos, com Pix, cartão e controle...
Como você vende um fogão de 130 mil reais?
Como você vende um fogão de 130 mil reais? Essa é uma das discussões que estamos tendo agora com a Bertazzoni e Grupo Tecno. E ela não começa no produto.
A JHSF não está só expandindo o Cidade Jardim
A JHSF não está só expandindo o Cidade Jardim. Está ocupando mais momentos da vida, e do bolso, do cliente. A expansão traz marcas que ainda não estavam no Brasil, como Loro Piana, Maison Alaïa e...
392 curtidas no LinkedInA Porsche AG vai abrir um espaço em São Paulo que não foi feito para vender carro
A Porsche AG vai abrir um espaço em São Paulo que não foi feito para vender carro. E isso diz bastante coisa. O TEMPO by Porsche é um hub cultural: restaurante, exposições, música, eventos.
65 curtidas no LinkedInQuando a IA começar a comprar por você, a maioria das marcas vai deixar de existir
Quando a IA começar a comprar por você, a maioria das marcas vai deixar de existir. Essa foi uma previsões do SXSW que mais me impactou. Porque tudo o que é lógico, comparável e substituível
Apareceu essa vaga no Linkedin!
Apareceu essa vaga no Linkedin! Esse tipo de posição quase nunca fica visível. Então vale olhar com atenção.
93 curtidas no LinkedInVocê pode aprender mais sobre luxo em uma loja de brinquedos na Água Branca do que em muito shopping
Você pode aprender mais sobre luxo em uma loja de brinquedos na Água Branca do que em muito shopping de São Paulo. Fui conhecer a Babatchu ontem. E, sinceramente, saí pensando nisso por horas.
147 curtidas no LinkedInA dona da Nutella acabou de pagar quase R$ 1 bilhão por barrinhas de proteína
A dona da Nutella acabou de pagar quase R$ 1 bilhão por barrinhas de proteína. Porque ela entendeu que o problema não é a Nutella. É o contexto.
168 curtidas no LinkedInA Amex criou um novo tipo de sala VIP
A Amex criou um novo tipo de sala VIP. Para quem quase não fica nela... E o motivo é simples.
197 curtidas no LinkedInA Daslu vai virar hotel?
A Daslu vai virar hotel? A marca, hoje com a Mitre, já vinha nesse movimento de sair do varejo e virar um projeto de lifestyle. Primeiro o residencial. Agora, hotel. O projeto será em São Paulo, com...
113 curtidas no LinkedInTodo mundo quer aparecer no palco do Oscar
Todo mundo quer aparecer no palco do Oscar. A ROLEX escolheu outro lugar. Os bastidores. Desde 2016, a marca assina a Greenroom do Oscar, uma sala reservada ao lado do palco onde indicados,...
A Apple revolucionou o mercado mais uma vez
A Apple revolucionou o mercado mais uma vez. E dessa vez não foi com o produto mais poderoso, nem com a tecnologia mais complexa. Foi com algo aparentemente simples.
A Cadillac decidiu entrar no Brasil com carros elétricos de até R$1 milhão
A Cadillac decidiu entrar no Brasil com carros elétricos de até R$1 milhão. E deixou de fora justamente o carro que os brasileiros mais associam à marca. Estranho.
52 curtidas no LinkedInPara entrar nos EUA, o Nubank escolheu Miami
Para entrar nos EUA, o Nubank escolheu Miami. E o estádio do Messi. São cerca de R$100 milhões por ano para colocar a marca Nu em um estádio de apenas 27 mil lugares. À primeira vista parece caro...
Uma marca pode perder dinheiro por anos…
Uma marca pode perder dinheiro por anos… e ainda assim valer bilhões. A Aston Martin é um bom exemplo disso.
O Brasil ainda confunde luxo com fachada de vidro e lustre italiano
O Brasil ainda confunde luxo com fachada de vidro e lustre italiano. Milão ensina outra coisa. Em abril de 2026, vou levar apenas 15 profissionais de arquitetura, incorporação e design para uma...
O Brasil ainda acha que luxo é mármore importado e pé-direito duplo
O Brasil ainda acha que luxo é mármore importado e pé-direito duplo. Milão ensina outra coisa. Ensina que luxo é coerência.
Existem coisas que não se aprendem em PPT
Existem coisas que não se aprendem em PPT. Você pode estudar luxo. Pode ler relatórios.
Feliz ano novo, de novo
Feliz ano novo, de novo... Se você estava esperando para por o seu plano em dia, agora acabaram as desculpas...
Ouvi esses dias no mercado financeiro de São Paulo:
Ouvi esses dias no mercado financeiro de São Paulo: “Hoje, só pobre é gordo.” A frase é incômoda. Mas traduz a realidade perfeitamente.
Ford perdeu US$ 4,7 bilhões só na divisão de elétricos em 2023, o maior prejuízo desde a recessão
Ford perdeu US$ 4,7 bilhões só na divisão de elétricos em 2023, o maior prejuízo desde a recessão. A Honda anunciou perdas equivalentes a R$ 27 bilhões com a reavaliação da sua estratégia global de...
A Ferrari chamou o cara que desenhou o iPhone
A Ferrari chamou o cara que desenhou o iPhone para fazer… botões. O novo Ferrari Luce, primeiro elétrico da marca, teve o interior criado pelo Jony Ive e pela equipe da LoveFrom.
O Super Bowl ainda é um dos poucos momentos em que 30 segundos de TV
O Super Bowl ainda é um dos poucos momentos em que 30 segundos de TV valem milhões e fazem algum sentido. Mas o mais interessante não está só no intervalo.
Eu tô cansado de cliente que acha o PPT lindo, aplaude na reunião, e depois tem medo de mudar uma ví
Eu tô cansado de cliente que acha o PPT lindo, aplaude na reunião, e depois tem medo de mudar uma vírgula. Você passa meses estudando o cliente final, concorrente, canais, dados. Refaz...
Às vezes, o problema da marca não é falta de cliente
Às vezes, o problema da marca não é falta de cliente. É excesso do cliente errado. O sinal costuma aparecer cedo, mas quase ninguém quer ver.
Tem produto que não nasce para vender. Nasce para aparecer
Tem produto que não nasce para vender. Nasce para aparecer. A Crocs lançou uma clog em parceria com a LEGO. À primeira vista, é estranha.
78 curtidas no LinkedInDurante muito tempo, o crescimento do luxo foi empurrado pelo consumidor aspiracional
Durante muito tempo, o crescimento do luxo foi empurrado pelo consumidor aspiracional. Marcas cresceram abrindo portas, ampliando linhas de entrada e aumentando presença. Funcionou. Até parar de...
O Nubank Ultravioleta entrou no Ironman do jeito que marcas premium deveriam entrar em qualquer terr
O Nubank Ultravioleta entrou no Ironman do jeito que marcas premium deveriam entrar em qualquer território: com menos logo e mais experiência. Ironman não é só esporte. É a vida para o atleta....
Air France colocou um espumante sem álcool na La Première, sua primeira classe
Air France colocou um espumante sem álcool na La Première, sua primeira classe. O que era uma "tendência de reports", está se transpondo pro mundo real. O rótulo é o French Bloom, selecionado pelo...
51 curtidas no LinkedInCinco lojas de Rolex. Uma concessionária Ferrari
Cinco lojas de Rolex. Uma concessionária Ferrari. Em Caracas. Em Las Mercedes ("o" bairro da capital), o PIB do país cai mais de 70%,
O Bradesco está com fome do cliente de alto padrão
O Bradesco está com fome do cliente de alto padrão. E agora, o Bradesco Principal virou patrocinador-master dos projetos da Iguatemi. A disputa nesse topo é pesada.
319 curtidas no LinkedIn“Eu preciso parar de falar de campanhas
“Eu preciso parar de falar de campanhas e começar a falar de momentos.” Ouvi isso ontem de uma gerente de marca,
A nova it store de Nova York não nasceu de um deck de branding
A nova it store de Nova York não nasceu de um deck de branding. Nasceu de 18 meses de TikTok. Meadow Lane, no Tribeca, virou “a mercearia do momento” antes mesmo de abrir a porta.
Nada hoje é tão trabalhado quanto o conteúdo que finge não ter esforço nenhum
Nada hoje é tão trabalhado quanto o conteúdo que finge não ter esforço nenhum. E é o que muita marca de luxo está fazendo. Foto “casual”.
Seu champagne pode ficar até 35% mais barato
Seu champagne pode ficar até 35% mais barato. Mas essa é a parte mais fácil de entender do acordo Mercosul–União Europeia. De um lado, as tarifas sobre vinhos, roupas, carros e outros itens europeus...
A pior posição de mercado é ser “comparável”
A pior posição de mercado é ser “comparável”. Existe uma dor específica quando a empresa decide subir para o premium / luxo. Você investe.
Todo mundo lembra da Abercrombie & Fitch Co. da década passada
Todo mundo lembra da Abercrombie & Fitch Co. da década passada. Mas poucos sabem da força que ela tem hoje. Na NRF 2026, a CEO contou como conseguiram sair do cancelamento,
Hoje qualquer produto está a dois cliques de distância
Hoje qualquer produto está a dois cliques de distância. O ativo de uma loja física não é mais a prateleira. É a atenção. Atenção física, tempo de permanência, disposição de um cliente de alto valor...
Algumas marcas trocam de logo a cada 5 anos
Algumas marcas trocam de logo a cada 5 anos. A Louis Vuitton está comemorando 130 anos do mesmo monograma. A maison abriu em Nova York um espaço inteiro só para isso.
60 curtidas no LinkedInEnquanto você vê “alta renda, A1, São Paulo”,
Enquanto você vê “alta renda, A1, São Paulo”, ele vê Barbacoa, Iguatemi, Boa Vista e Catarina. Seu cliente de luxo não vive em “segmentos”.
92 curtidas no LinkedInEnquanto o seu cliente de alto valor troca Trancoso por Courchevel,
Enquanto o seu cliente de alto valor troca Trancoso por Courchevel, você está de volta ao e-mail. A pergunta é: você está de volta com estratégia
64 curtidas no LinkedInO Magalu quer trazer o desejo de volta para a compra física
O Magalu quer trazer o desejo de volta para a compra física. A Galeria Magalu, no Conjunto Nacional, ocupa o antigo espaço da Livraria Cultura na Paulista e junta, em três andares, todas as grandes...
167 curtidas no LinkedInImagine a ROLEX patrocinando o Corinthians
Imagine a ROLEX patrocinando o Corinthians. É. Nem eu. Não é sobre gostar ou não do time.
Iguatemi S.A. está trazendo um FASANO pra chamar de seu
Iguatemi S.A. está trazendo um FASANO pra chamar de seu. Hoje a mídia soltou uma a parceria do grupo com uma das maiores redes de hotelaria de luxo do mundo, o Four Seasons Hotels and Resorts com...
233 curtidas no LinkedInDenza, Wey, Zeekr
Denza, Wey, Zeekr. Mas você pode chamar de BMW, Mercedes e Audi da China. E, em pouco tempo, do Brasil também?
61 curtidas no LinkedInO que não pode faltar no seu planejamento de 2026 se você quer falar com o consumidor de luxo
O que não pode faltar no seu planejamento de 2026 se você quer falar com o consumidor de luxo Estamos na fase das planilhas abertas. Reunião, budget, corte, remendo.
🌟 Novos nomes confirmados no 3º Fórum Food Service! 🌟
🌟 Novos nomes confirmados no 3º Fórum Food Service! 🌟 Três grandes referências do setor chegam para fortalecer ainda mais a programação desta edição, profissionais que vivem o mercado e trazem na...
Como a do bem™ virou marca de desejo num mar de suco igual
Como a do bem™ virou marca de desejo num mar de suco igual. E espera fazer isso de novo! A Do Bem não nasceu para competir com “suco de caixinha”.
Como a Arábia Saudita está tentando virar destino de desejo
Como a Arábia Saudita está tentando virar destino de desejo. E gastando muito para isso. Enquanto o mundo repostava os vídeos da The Line,
Como marcas do agro estão construindo desejo?
Como marcas do agro estão construindo desejo? Não é sobre luxo, é sobre necessidade. Enquanto todo mundo olha para saca, arroba e hectare, algumas marcas estão mexendo em outra conta: a do...
Como a Iberia quer sair da briga por preço (sem você perceber)
Como a Iberia quer sair da briga por preço (sem você perceber). Enquanto você comparava tarifas para a Europa, a Iberia levou a cabine para a Oscar Freire. Por anos, a decisão em aviação é commodity.
99 curtidas no LinkedInFórmula 1 acabou. O que fica?
Fórmula 1 acabou. O que fica? Nos últimos três dias São Paulo virou palco de desejo. Feed tomado por paddocks, arquibancadas, festas e ativações, hotéis e restaurantes lotados, idiomas cruzando a...
107 curtidas no LinkedInDo Brasil para o topo do mundo
Do Brasil para o topo do mundo. Havaianas é n. 1 da Lyst. A Havaianas acaba de ser eleita a marca mais desejada do mundo em calçados e acessórios, segundo o Lyst Index, superando nomes como Adidas,...
O gamer não gosta de propaganda
O gamer não gosta de propaganda. Mas compra tudo o que é bem anunciado. O mercado de games deve movimentar US$ 189 bilhões em 2025 e já soma 3,6 bilhões de jogadores no mundo.
O luxo não sofre por falta de demanda, mas por repetição
O luxo não sofre por falta de demanda, mas por repetição. Quando todas as marcas falam o mesmo idioma, o da exclusividade, o consumidor começa a procurar outra coisa: autenticidade. O relatório...
Enquanto o Catarina virou o playground da elite paulista, o agro construiu o seu aeroporto-executivo
Enquanto o Catarina virou o playground da elite paulista, o agro construiu o seu aeroporto-executivo. O nome é Bom Futuro (da gigante do campo), em Cuiabá - MT, e é construído para outro tipo de voo,...
1,266 curtidas no LinkedInO novo luxo do velho tênis
O novo luxo do velho tênis. Tênis sempre foi um esporte de rico. E agora o mercado inteiro resolveu lembrar disso.
ROLEX e Gilberto Gil, uma parceria de tempo
ROLEX e Gilberto Gil, uma parceria de tempo. Entenda por que a gigante suíça do luxo resolveu patrocinar a turnê de um dos maiores brasileiros. Semana passada, no show da turnê Tempo Rei em São...
58 curtidas no LinkedInO circo do GP de F1 São Paulo já começa esta semana
O circo do GP de F1 São Paulo já começa esta semana. E com ele, o maior palco de relacionamento do país. Três dias em que lotam o espaço aéreo da cidade, hotéis operam em capacidade máxima e marcas...
217 curtidas no LinkedInEnquanto todo mundo tenta vender mais gigas, a VIVO decidiu vender menos tela
Enquanto todo mundo tenta vender mais gigas, a VIVO decidiu vender menos tela. A marca acaba de abrir uma loja na Oscar Freire, a rua mais simbólica do luxo em São Paulo. E o curioso é que ali, no...
241 curtidas no LinkedInO mercado de luxo é como um avião
O mercado de luxo é como um avião. O erro das marcas é achar que todos estão sentados na primeira classe. Na aviação executiva, como no luxo, há classes e altitudes diferentes.
O luxo não acabou
O luxo não acabou. Só ficou entediado com o próprio reflexo. Durante quase uma década, tudo o que representava status disparou de valor:
77 curtidas no LinkedInDurante anos, a Victoria’s Secret ensinou o mundo a desejar
Durante anos, a Victoria’s Secret ensinou o mundo a desejar. Hoje, tenta reaprender o que é ser desejada. A marca que transformou lingerie em espetáculo global agora enfrenta o desafio da reinvenção.
O marketing adora inventar buzzwords. A The Ordinary resolveu traduzi-las
O marketing adora inventar buzzwords. A The Ordinary resolveu traduzi-las. A marca construiu reputação vendendo fórmulas simples, ciência clara e preços honestos. Agora lança The Periodic Fable, uma...
O luxo é, antes de tudo, uma boa história bem contada
O luxo é, antes de tudo, uma boa história bem contada. A Payless Shoes, marca americana de sapatos baratos, provou isso de forma brilhante. Esse case é de 2018, mas representa o poder da criação de...
No Brasil, o Beach Tennis
No Brasil, o Beach Tennis. Nos Estados Unidos, o Pickleball. E na Europa, o Padel.
109 curtidas no LinkedInComo transformar o básico em desejo: o case FIGS e as estratégias do luxo aplicadas ao jaleco
Como transformar o básico em desejo: o case FIGS e as estratégias do luxo aplicadas ao jaleco. Luxo não é só material raro, é significado, ritual e pertencimento. A FIGS pegou o item mais simples do...
Por que é tão difícil construir um produto para o mercado de luxo?
Por que é tão difícil construir um produto para o mercado de luxo? Eu converso com muitas empresas que querem atingir o público “de luxo”. Mas na prática, a maioria tem uma visão míope.
51 curtidas no LinkedInMarcas de desejo também envelhecem
Marcas de desejo também envelhecem. Durante décadas, a Harley-Davidson Motor Company foi o sonho sobre duas rodas. Cromada, potente, barulhenta, símbolo de rebeldia, liberdade e pertencimento.
O mesmo Apple Watch
O mesmo Apple Watch. 313% mais caro. O que muda?
138 curtidas no LinkedInCEO: não aguento mais
CEO: não aguento mais. Nossas margens estão cada vez menores. CMO: e por que você acha que isso está acontecendo?
Tem coisas que só uma viagem faz por você
Tem coisas que só uma viagem faz por você. (sim, hoje acordei com vontade de estar em Paris, rs) Quando você viaja, você desliga do automático.
53 curtidas no LinkedInDe uma herdeira da Daslu a confeiteira que transforma bolos em objetos de desejo
De uma herdeira da Daslu a confeiteira que transforma bolos em objetos de desejo. Marcella Tranchesi sempre foi reconhecida pelo sobrenome. Presença constante nos círculos sociais mais altos.
416 curtidas no LinkedInA Red Bull não vende bebida
A Red Bull não vende bebida. Ela vende desejo. Foi a marca que criou a categoria dos energéticos.
395 curtidas no LinkedInO maior problema da venda de apartamentos de luxo não é o preço
O maior problema da venda de apartamentos de luxo não é o preço. É o corretor. Em todos esses anos no mercado, ouvi de compradores e incorporadoras a mesma reclamação:
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